茅台换帅后的148天,每日净赚1.24亿元

李惠琳 2020-07-30 ★★★★★ 21世纪商业评论
编者按:
贵州茅台换帅后交出首份半年报:每日净赚1.24亿元。
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贵州茅台换帅后交出首份半年报:每日净赚1.24亿元。

7月28日发布的财报显示,贵州茅台在今年上半年的营业收入为439.53亿元,同比增长11.31%,净利润为226.02亿元,同比增长13.29%。

今年3月4日,高卫东接任茅台集团党委书记、董事长,首份半年报出炉当天,也是他履新的第148天。从数据上看,这位70后新***交出的成绩单基本符合目标:营收、利润均实现双位数增长,直销渠道收入同比增超2倍。

按照今年初的规划,2020年茅台酒要销售3.45万吨左右,量增11%,营业总收入同比增长10%。如今看来,高卫东“时间过半,任务过半”的目标已经达成。

从更长远的角度看,外界对高卫东的期待远不止如此。在接棒之前,茅台已在产品、渠道、经销商方面进行了多次阶段性调整。上任之后,高卫东**了新一轮改革的担子,需要在战略延续的基础上做更多突破。

延续“铁腕”手段

为人低调,办事高效,这是外界对高卫东**风格的评价。

上任伊始,高卫东便开启密集调研***曾在半个月内完成11个茅台基层单位的调研,包括生产、包装、销售等各个项目现场,之后他又频频会见电商、互联网、银行、证券等不同领域的企业,并与华为、浪潮、中兴等公司达成合作。

上任的第27天,高卫东对巡视整改工作立下“军令状”,表示所有整改项目要在三个月内取得实质性进展,在整改期限内,整改率必须达到*****

高卫东

“千亿不是**目标,而是新的起点。在千亿光环下,如果看不到茅台的问题,看不到茅台发展中的风险,看不到茅台前进中的危机,这才是最大的问题、风险和危机。”高卫东说,越是当前这个大好“晴天”,茅台越要居安思危。

在整顿清理经销商方面,高卫东延续了前任李保芳的“铁腕手段”,毫不手软。今年上半年,茅台共减少了316家经销商,其中茅台酒经销商减少34家,酱香系列酒经销商减少293家,总体规模下降至2051家。

在清理淘汰经销商的同时,高卫东对直销渠道的布局也未放松。3月底,茅台与京东签署经销合同,京东成为天猫、苏宁后的第三家电商直销平台。

6月18日,茅台又新签约22家直销渠道商,包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。

扩大直销渠道对茅台业绩的拉动作用已经体现出来。今年上半年,贵州茅台的直销渠道实营收为51.5亿元,在总营收中的占比为11.7%,其中二季度贡献最大,达32.5亿元,环比增长171%。

推进改革的高卫东也承受着来自利益相关者的压力,今年6月,高卫东在执掌茅台后的首个股东大会上,一度引起争议,因为茅台取消了股东平价购酒的“游戏规则”。

对于高卫东的这次“首秀”,股东们原本充满期待。按照往年惯例,参加股东大会的股东,可与董事长交流,并能按市场指导价购买1箱飞天茅台、2瓶生肖茅台,以及其它茅台系列酒。

今年,茅台方面取消了互动环节,并以“为了让股东深入了解公司产品”为由,将股东“福利”改成了一个售价5666元的礼盒,即1瓶飞天茅台搭7瓶系列酒的“全家桶”*** 此举被指涉嫌搭售,引发部分股东不满。

后来,高卫东专门回应此事,指出盒中产品均于6月10日股东大会期间生产,极具纪念意义。

后千亿时代的战略

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,高卫东交出的这份成绩单“含金量还不够”,“茅台的营收基本都是靠53度的飞天茅台来支撑,其他系列酒占比只有10%左右,说明茅台的产品单一的现状并没有得到根本性解决。”

上半年的财报显示,报告期内,茅台酒营收为392.6亿元,同比增长12.8%。而茅台系列酒营收为46.50亿元,与上年同期的46.55亿元相比,增速几乎停滞。贵州茅台对此解释,主要因为销售渠道调整及产品结构发生变化。

朱丹蓬对《21CBR》表示,“未来,茅台整个多品牌、多品类的战略,还要持续打造,否则风险更高。”

此外,茅台股价一路高涨所引发的舆论,也增加了企业经营的不确定性。由于市场高价炒作茅台,7月15日《人民日报》发表文章《变味的茅台,谁在买单?》指出,“酒是用来喝的,不是用来炒的,更不是用来腐的”。

在酒水行业研究者欧阳千里看来,随着商务消费朝着极头部产品集中,茅台今年实现目标可谓“板上钉钉”。

不过,对于高卫东和茅台而言,改革依然任重道远,除了**更良性稳定的增长,还需要承担更大的任务。

朱丹蓬向记者分析,高卫东在管理战略上基本延续了李保芳的整体思路,但侧重点与李保芳有所不同。

一是加强数字化转型,为茅台的生产、供应链、电商等提供支撑。二是计划将茅台打造成为一个资源整合平台,“高卫东最近与华为等大公司签订的合作项目,更多的是要帮助贵州省打造资源整合和融资平台,所以未来它不单是一个酒业公司,也是振兴贵州经济的一个新抓手。”

今年3月,高卫东对公司的金融板块进行定调,要求各金融子公司找准定位,做大体量,努力成为茅台发展的又一增长极。

后千亿时代,如何将一系列期待落地转化为实际成果,对于高卫东来说并非易事。不过,市场对茅台的信心已经用脚***7月29日收盘,茅台每股报1672元,总市值达2.1万亿元,较高卫东上任以来,增加超过6800亿元。

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