湖南盐业直播“晒矿”开启线上新赛道

见多了“家里有矿”的网红主播，但真正直播“晒矿”，可能还是头一回。

6月28日，湖南盐业在衡阳湘衡盐化召开“2020云客户大会暨产品推介会”，上演了一场别开生面的云端直播大会。

由于仍处疫情期间，本次会议创新性地采用“私域线上直播会议+公域网红产品推介”相结合的形式。作为湖南省老牌国企，湖南盐业抓住后疫情时代的直播风口，短时间内完成从传统渠道向新兴渠道的营销升级，发力线上直播新赛道，掀起带货热潮。

湖南盐业掌门人冯传良云互动

直播间内，湖南盐业发布限时订货优惠政策，并推出多项互动大奖回馈消费者和经销商。针对消费者，湖南盐业云客户大会直播间将会送出万元红包抽奖；针对经销商，奖品则是超过1吨的高品质食用盐，和真正考虑到经销商经营需求的“五菱宏光”货车。在充分调动经销商积极性的同时，更为其复工经营提供实际助力。直播间全程气氛火热，在线人数近21万。

高管明星齐上阵，“盐”值担当引流量

在维护、拓展经销商渠道的同时，湖南盐业直接与消费者“面对面”。28日晚19:55-21:20，总经理徐宗云惊喜现身知名主持人马可的淘宝直播间，为公司代“盐”。这也是公司试水直播以来，首次由高管直播带货。

湖南盐业总经理徐宗云与主持人马可组CP直播带货雪天盐

“高管+明星”的组合亮相，刷新了不少观众对于国企的固有认知，让“雪天”品牌更加深入人心。

除马可淘宝直播专场外，参与本次直播的还有胡可、小李琳、小豆包妈妈、苗朵朵等59位明星、网红大咖在淘宝、抖音等各大流量平台带货雪天盐，形成“1+N”的同步直播带货矩阵。该形式为行业首创，体现了湖南盐业转变思路发展经济的决心。

拥抱新业态，树品牌营销新标杆

后疫情时代，直播带货已成为消费新常态。传统盐企的快速转身，将有利于其迅速抢占线上市场，进一步助推全国市场拓展；销售渠道及形式的丰富，也有助于其应对疫情等突发状况带来的冲击。

云客户大会暨产品推介会的雪天盐展示

自2020年初，湖南盐业便开始了对电商直播的新探索。 公司先后邀请数十位网红，合作直播近百场；同时，公司开通了各大电商平台店铺的自有直播间，由公司安排专门人员进行直播推荐。

据介绍，通过快速切入直播领域等行业营销新举措，湖南盐业线上销售增长率显著提升。相关负责人表示，下一步，公司将面向内部及社会，招募更多直播型营销人才，开展更多样化的线上营销，助力业绩进一步增长。

一直以来，湖南盐业都极为重视品牌建设。在坚持“雪天”单品牌策略的基本方针下，湖南盐业持续加大品牌宣传，创新品牌宣传模式，推动“领跑战略”落地，积极传播雪天盐“为中国菜提味”的品牌理念。

公司品牌传播始终走在行业前列。去年，湖南盐业携手中国航天基金会，成为盐行业唯一的“中国航天事业合作伙伴”，持续签约中国烹饪协会战略合作伙伴。

继独家冠名央视《家乡菜中国味》节目后，今年，湖南盐业再度瞄准爆款综艺，与《婆婆和妈妈》达成官方合作，实现对目标人群的精准投放。

如今，站在直播的风口，湖南盐业不仅成功为自己代“盐”，更展现出传统企业积极拥抱新业态的活力。（马丹）