时代，颜值即正义，「她食品」消费升级呈现三大趋势

新晋妈妈——不做贤妻良母，拒绝完美主妇

职场女强人——不为野心道歉，撑起职场半边天

单身女孩——谁来决定，我要成为怎样的人？

从综艺选秀节目《乘风破浪的[姐姐]》，再到最近热播的电视剧《二十不惑》和《三十而已》，女性面临的问题和困境被摆到更多人面前，但新时代女性的才华和努力也正成为大家关注的重点。

在女性精神追求提升的同时，伴随着的还有她们消费意识的觉醒。品牌在进行女性营销时，也不再单单鼓励追求完美身材和容貌、关注女性在家庭中的表现，而是从传统的刻板印象、社会教条中脱离，欣赏不同女性之美，并关注她们在家庭之外的多元价值。也只有如此，品牌才能在千篇一律的视角之中脱颖而出。

1 [抓住]了女性也就[抓住]了消费

女性负责貌美如花，男性负责赚钱养家的时代已经一去不复返了。

现代女性崇尚事业，[享受]生活，追寻自我，把美好的日子过得闪闪发光！

女性是消费的主力军，全世界的女性都爱“买买买”。

在美国，女性一年要花掉14万亿美元购买零售品。而在中国，45%的女性牢牢掌握着家庭的财政大权。 在当下，“得女性者得天下”。想要做好生意，你一定要充分了解“她经济”！

 2 “她经济”时代：关注自身健康美容

经济学人智库EIU发布的亚洲女性网购调研报告中提到，给出了“她经济”崛起的三大关键词——“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”。前两个关键词彰显了女性的财务状况与经济地位，第三个词则表明女性在消费中拥有强大的话语权和主导权。

如今，无论是职场女性还是家庭主妇，女性都越来越重视个人形象，因为形象漂亮的人，会更容易获得爱情、更容易获得合作及升职的机会，毫不夸张地说，这是一个看脸的时代!

爱美是女人的天性，女性对美的追求不断升级。新时代女性越发懂得如何更好地关爱自我，创造精致美丽，女性深谙精致养护之道，努力将自己的生命状态经营得更好。她们未雨绸缪，购买护肤品、美容仪，早早地就开始抗初老，同时口服美容常伴。还有一些接受度和行动力并举的女性，认可医美可以满足美颜驻颜诉求，并作了大胆尝试。

据抗衰老产品市场分析发展研究报告中的数据显示，全球抗衰老产品市场规模已超过 1450 亿美元，而《中国美容业市场调查报告》显示，目前女性比较关心的保养服务项目"抗衰老保养"在所有项目中的提及率高达72.2%。新时代女性有钱、有权、有闲，乐于为美丽投资。

今年2月，由MobTech发布的《2020“她经济”研究报告》也指出指出，目前月收入高于20k的75后男性占比高于女性1.5个百分点。中国内地的女性越来越愿意花费在自己身上，尤其在美容和健身方面。前往健身房的职业女性不断增加。

  3 “她经济”的三大食品趋势

而伴随着“她经济”市场规模的不断扩大，市场上面向女性消费者的“她食品”也不断涌现，“她食品”主打健康和养生（如美容养颜、排毒抗老、燃脂健康、体重管理等），符合现代女性消费观及食疗养生观，使“她食品”一经推出，就迅速获得了女性消费群体的青睐，给中国食品市场带来了一场“她革命”。 京东大数据研究《2020女性消费趋势报告》 指出，女性主动管控健康防患未然，追逐完美状态自我塑造。

01 “三低食品”是未来食品新风向

国家层面推行“三减三健”（减盐、减油、减糖、健康口腔、健康体重、健康骨骼）专项行动；当代年轻人追求健康养生，对“三低食品”需求巨大，国家政策及消费导向决定未来食品将走向“三低”。

减糖、无糖是食品界重要的主题。据《代餐洞察》，线上消费者喜欢“无添加蔗糖”的代餐，也就是有天然甜味剂（比如赤藓糖醇、罗汉果苷、甜菊糖苷或麦芽糖醇等）的产品。这一细分品类的增速是含糖代餐增速的两倍以上。

据36氪和奈雪的茶联合出品的《2019新式茶饮消费白皮书》显示，在2019年前十个月里，超过半数的消费者在购买奈雪的茶的茶饮时，在糖度上选择了少糖或者不加糖。

南方周末记者从奈雪的茶公司获悉，该品牌于3月23日在加料栏中推出了“0卡糖（0卡0脂肪）”选项，来迎合追求“健康”和“养生”的消费者，“既满足味蕾又不会有负罪感，不需要额外增加运动来消耗”。

快消新零售专家鲍跃忠表示，消费需求在向无糖方向转变，越来越多年轻消费者注重低糖、低脂，基于此，一些品牌必然要推出相应的产品以适应整个消费趋势的变化。此外，糖带来的诸多健康问题也成为“无糖消费”盛行的原因之一。

02 “妆食同源食品”成“她食品”新风向

市场研究公司英敏特(Mintel)表示，过去3年，全球推出的含有超级食物和水果的美容产品增加了5倍。英敏特的全球新产品数据库记录了过去一年超级水果和食物原料是如何被添加到皮肤和头发护理、肥皂、沐浴、剃须和脱毛产品中的。

 

CBNData《2020女性品质生活趋势洞察报告》指出，近两年内，护肤、口服美容等与颜值相关的品类带动万亿级的消费增长。从外在妆容、防护到内在口服美颜，做到名副其实的“内外兼修”。

 

妆食同源顺应了中国人“以内养外”的传统观念，线上妆食同源产品高速增长。其中滋补品成为“以内养外”的新选择，食用滋补品来美容的理念逐渐被越来越多的人接受。 阿胶膏方和养生茶成为“食养派”挑选美容养颜滋补品的主要品类。

 

在女性养生观念深入和化妆品安全问题频发的双重社会背景推动下，2020年约有62.34%的女性消费者选择食疗保养作为改善皮肤问题的首选保养方式，这为“妆食同源食品”带来了广阔的市场前景。女性对美的追求永不止步，扩展到食品领域，越来越多的女性消费者希望通过食物“吃得美丽”。并延展到乳制品、糖果、软饮料等品类中，让“吃得美丽”的概念日渐零食化、日常化。

 

 

03 她是“体重管理食品”最具潜力的消费者

“体重管理食品”即代餐食品市场是一个女性用户庞大、需求长期存在，且拥有较高付费意愿的市场。在口服纤体的细分功能的商品销售中，近年来，线上的口服纤体品类产品快速增加，已经覆盖了消费者的饮食摄入、营养吸收到消化排毒全方位的饮食管理过程，并且各方面的产品都有着快速的销售增长势头。町芒研究院预计中国代餐食品市场到2025年将超万亿元大关。

 

从日常饱腹到塑身变“美” 功能性代餐正在引领行业增长方向，聚焦代餐细分市场的发展趋势，以体重管理为主要目的的功能性代餐的市场份额不断提升，成为整体代餐市场增长的主要驱动力。

 

据第一财经商业数据中心CBNData和天猫发布的报告《中国线上代餐消费趋势洞察》（以下简称《代餐洞察》），女性是重要的代餐消费者。线上能一定程度能反映市场现状。因为代餐/能量棒是新的细分品类，很多新老品牌选择线上首发新品。

女性消费者潜力大。线上来看，代餐市场中女性消费贡献在提升，她们更愿意为产品付高价。2019年女性消费金额达到了男性的2.5倍，她们的复购增速也优于男性。年轻是代餐消费者的另一大特点：90后和95后占据消费人群半壁江山，他们的消费规模还在持续增长。

35岁以下的年轻女性是功能代餐市场的绝对主力，且消费潜力在年轻人群中持续释放。一二线城市是消费贡献的主力军，且优势仍在扩大；但与此同时，下沉市场的增长空间同样值得关注。