妙可蓝多出海战略再进一城，与香港大昌华嘉达成战略合作

8月26日，妙可蓝多与全球市场拓展服务商大昌华嘉达成战略合作，推动奶酪产品进入香港并布局亚洲。双方将首发落地香港零售与餐饮渠道。妙可蓝多明确出海三大路径：以香港为核心辐射港澳及中亚，拓展东南亚（泰、新、越等），进军中东（沙特）。目前其产品已进驻多国，并与沙特乳企达成意向。此次合作将依托蒙牛集团出海战略高度协同，旨在把握亚洲消费升级趋势，打造世界的中国奶酪。

8月26日，妙可蓝多在香港召开发布会，与全球领先的商业运营和拓展公司DKSH（大昌华嘉）达成战略合作，共同推动妙可蓝多系列奶酪产品进入香港市场。妙可蓝多总裁蒯玉龙、大昌华嘉大中华区副总裁Hugo Reyes率双方高管团队出席活动。

大昌华嘉是深耕亚洲市场的市场拓展服务供应商，总部位于瑞士，业务覆盖全球35个市场，为品牌提供从市场进入、分销物流到售后服务的一站式解决方案。集团深耕亚洲逾160年，目前服务超过500家快消企业、合作客户超过4,800家，建立了庞大的零售与餐饮服务网络，服务二十亿消费者，是亚洲领先的市场拓展服务商。

大中华区副总裁Hugo Reyes在致辞中表示，凭借多年的产品创新与深度的消费者运营，妙可蓝多已经成为中国乳制品领域高品质、高营养与创新力的代名词。近年来，整个亚洲的消费行为正在发生显著变化。消费者愈发追求高品质乳制品营养、便捷健康的零食选择、适配家庭场景的食品解决方案、值得信赖的高端优质品牌。这些市场趋势，为妙可蓝多全系列产品在多个市场创造了巨大发展机遇。

双方此次首先落地香港零售市场，同时积极开拓餐饮渠道，并依托大昌华嘉的成熟业务版图，进一步布局亚洲其他市场。妙可蓝多选择大昌华嘉的原因与众多国际品牌想要进军亚洲市场、实现业务扩张的目标一致。亚洲并非单一市场，各个国家及地区的消费偏好、监管政策、零售业态、市场通路都千差万别。想要取得成功，仅仅依靠产品分销远远不够，还需要深厚的市场洞察、成熟的本地落地能力、供应链专业实力、客户资源，以及长期的品牌建设能力，而这些正是大昌华嘉的核心价值所在。

Hugo Reyes强调，妙可蓝多背靠中国极具影响力的乳业产业生态。依托与蒙牛的战略合作关系，妙可蓝多能够充分借助行业成熟经验、乳制品研发创新能力以及完备的供应链基础。这也为未来品类拓展筑牢了强大根基。随着亚洲乳制品消费持续升温，除奶酪产品之外，能够顺应消费者需求迭代的各类乳制品解决方案，同样蕴藏巨大商机。未来双方将携手探索，让妙可蓝多充分发挥创新研发与产品优势，把握亚洲市场日益增长的消费需求。

蒯玉龙在致辞中表示，妙可蓝多以成为中国领先世界一流的奶酪生态型企业作为愿景。妙可蓝多与大昌华嘉的战略合作，可以让世界奶酪多一种中国答案。今天从香港起步，明天将在世界舞台绽放新的精彩。

面向未来，妙可蓝多在以下三个方面深化与大昌华嘉的合作，服务好香港市场。

第一，从儿童到成人到餐桌，不断丰富产品类目，优化品类结构，提供更加丰富的可选择空间，不断满足香港消费者对高品质奶酪产品的消费需求，提升系列奶酪产品在香港的总体市场渗透率。

第二，高度聚焦香港市场，服务好香港市场，关注消费动向，倾听一线声音，不断优化终端表现。尤其在产品升级迭代、终端成列、消费体验等方面，做深做实针对香港市场的系统性开发和深入服务。

第三，与大昌华嘉保持务实、高效、密切的沟通，彼此信息共享，携手共进，共同优化产品，深化经营，提升服务，提升客户和消费者的满意度，提升妙可蓝多品牌在香港的知名度和美誉度。

蒯玉龙认为，通过进入香港市场，可以第一时间把握奶酪消费的新风向，洞察高端化、功能化、场景化的消费演变。这种近距离对成熟市场的学习与消费者反馈，可以反哺妙可蓝多的研发体系，驱动更有价值、更高水平的产品创新与迭代升级，让公司产品更加前瞻性地站在行业前沿。

香港消费者对奶酪需求具有天然的高接受度基础，奶酪消费习惯更加成熟，这样的消费环境可以大大降低对市场的品类教育。香港市场可以成为真正意义上探寻如何加速实现让“中国奶酪满足中国味蕾”的验证空间。在这里，可以推动妙可蓝多系列奶酪产品满足成熟市场消费者的差异化需求。

从香港辐射亚洲，是妙可蓝多走向世界的战略支点。蒯玉龙在接受媒体专访过程中介绍了公司出海战略的三大路径规划：首先是以香港为核心，布局港澳、中亚、蒙古地区；其次是以泰国、马来西亚、新加坡为代表的东南亚地区；第三步是以沙特为核心的中东地区。目前，妙可蓝多已经成功进驻泰国、新加坡、越南、蒙古等市场，并与沙特的知名乳企达成合作意向。 

蒯玉龙特别强调，蒙牛集团“一体两翼”战略中，其中“一翼”即指出海业务。蒙牛集团已经形成了相对成熟的海外市场系统化布局，妙可蓝多的出海战略将与蒙牛的海外业务高度协同，并依托蒙牛优势资源，提升出海业务的步伐和成功率。

妙可蓝多始终以“让奶酪营养每一个家庭”为使命，以消费者为中心，此次与大昌华嘉的合作必将成为妙可蓝多发展历程中的一个新起点，双方将共同创造“中国的妙可蓝多、世界的中国奶酪”的新局面，创造属于中国奶酪出海全球的商业传奇！