加州巴旦木启发坚果行业探索美丽“肌”密

人们对美丽与美食的追求从未止步，若能同时兼有二者，则是再好不过。市场调研机构Innova Market Insights在2020食品行业趋势中指出，消费者越来越多地选择能够帮助改善外表的食品饮料产品，希望由内而外地提升颜值。在这一风潮之下，以加州巴旦木为代表的食品从业者频繁亮出“吃出美丽”的营销法宝，通过跨界创新、趣味的营销玩法等，将美丽概念与相关产品有机结合，赢得消费者的广泛青睐。

“吃出美丽”趋势正盛，“美丽”相关新品层出不穷

正如Innova所指出，“吃出美丽” (eat pretty) 趋势日盛，消费者不再只是单纯地使用化妆品来使自己变得美丽，而是开始重视由内而外的美丽改造。Innova数据显示，有三分之一的中国消费者越来越多地购买有助于改善外表的食品饮料，比如对头发、皮肤或形体有益的产品。

同时，在势头正盛的颜值经济影响下，越来越多的食品饮料新品开始跨界美妆行业：添加有助于美容的成分标签、从美妆界汲取包装灵感、或基于产品的美容效果进行市场宣传……Innova洞察与创新总监Lu Ann Williams指出：“这一美丽趋势在整体上与健康、可持续的概念密切相关，而且在当下有了更大的市场潜力。” 

深入探索健康议题，加州巴旦木打造差异化定位

“健康是一个热门话题，但同时也是一个很大的话题。”美国加州巴旦木协会中国区顾问Connie Cheung表示，“厂商想要在竞争中脱颖而出，必须找到切合消费者需求的、清晰独特的卖点。这也是为什么加州巴旦木选择从肌肤美丽这一点切入，打造差异化的市场定位。”

加州巴旦木富含天然维生素E。维生素E极富抗氧化效果，有助于肌肤抵御自由基带来的氧化损伤。而近期由加州大学戴维斯分校的皮肤科学者开展的一项新试验研究显示，将加州巴旦木代替其它无坚果零食作为每日零食食用，可减少绝经女性的皱纹宽度和严重程度。 “不只是成熟女性群体，人们对美丽和肌肤健康的追求不分年龄，从不曾停止。而加州巴旦木愿成为广大女性朋友日常美肌保养的重要一步。正是基于这样的考量，我们将加州巴旦木的营养特点与消费者对肌肤健康的需求相结合，从而制定市场策略。”Connie介绍道。

市场营销有趣当道，加州巴旦木花式玩转美丽概念

抢夺日益稀缺的注意力成为当下营销人共同的课题。Connie表示：“我们不是一个唠叨的说教者，对广大希望变得更美、更自信的消费者来说，加州巴旦木是他们日常美肌护肤的一步，是变美旅程中的同行者和助力者。”近期，加州巴旦木就借力当下广受欢迎的选秀和“爱豆”养成模式，发起加州巴旦木“美肌捕手训练营”活动，通过可参与、可互动的趣味玩法，传递“加州巴旦木，美丽自信吃出来”的核心信息，赢得了超过3.6亿的曝光。

• 是秀场，也是赛场

“活动的参与度很重要，我们希望尽可能地吸引消费者参与并享受其中。”Connie表示，“这次活动，我们就从近年大热的练习生选秀中汲取了灵感。消费者们可以晒出自己的光彩美肌照参与比赛，或者为喜欢的选手拉票投票。这样的机制能够很好地激励大众参与。”同时，有趣的互动也能唤起参与。加州巴旦木协会联手美图秀秀打造了一款AR互动滤镜。使用者在自拍的同时，可以通过滤镜的场景切换，体验加州巴旦木的不同消费场景，并且通过动画交互效果，更加生动地了解加州巴旦木的美丽“肌”密。

• 除了玩，还能学

当今偶像经济风靡，在美妆领域，知名模特便是具有影响力的美丽“爱豆”，粉丝们乐于学习她们的美容小技巧。本次活动，加州巴旦木协会邀请了超模Linda、美妆生活类KOL及皮肤科专家作为“美肌训练官”，活动期间，每天分享一条“美肌训练笔记”短视频，通过阳光美肌操、光彩巴旦木妆、美肌能量餐等不同角度的实用技巧教学，生动形象地教育消费者将每天一把加州巴旦木作为日常美肌保养的一步，美丽自信吃出来。

• 联手品牌，再添惊喜犒赏

除此之外，诱人的活动奖品也能有效地激励消费者参与活动。在加州巴旦木“美肌捕手训练营”中，加州巴旦木协会积极联合蓝钻、万多福、童年记、果园老农等四大坚果品牌，邀请它们作为“美肌辅导员”，在为“美肌捕手练习生”们加油助阵的同时，奉上美味可口的加州巴旦木产品作为惊喜犒赏，补充满满能量。

“我们以往的市场教育主要集中在营养成分和应用形式等方面，而‘吃出美丽’这一趋势为我们提供了另一个很好的角度，来强化加州巴旦木在‘美丽’方面的差异化市场定位。”Connie表示，“很高兴看到我们的市场策略奏效了。根据协会的消费者调查，73%的中国消费者认为巴旦木对肌肤或美丽有益处。当然，我们可以做的还有很多。协会也欢迎更多行业伙伴与我们共同探讨合作，探索食品饮料市场推广的新策略。”