蒙牛“要强式”增长，是拥抱下一个黄金20年的底气

成立于1999年8月的蒙牛，刚刚度过20岁的生日。如此优秀的成绩单，不啻是一份最好的生日礼物。

厉害，一份“要强式”成绩单

在卢敏放看来，这份期中成绩单证明了蒙牛在继续保持高质量的发展。若要给这种发展取一个名字，可称为“要强式”的。他强调，蒙牛正在追求高质量发展，所谓高质量是指蒙牛“不希望纯粹做大规模，而是要真正做强业务”。

据中报显示，上半年蒙牛营收398.57亿元，同比增长15.6%；净利润20.77亿元，同比增长33%。收入和利润两大核心业绩数据双双超越市场预期，增速领跑全行业。

得益于卢敏放团队这些年来对产品结构的持续梳理， 2019年上半年蒙牛主要业务板块继续快速增长，高附加值的明星产品持续领先并扩大优势，新业务板块实现突破性增长。核心业务液态奶收入为331.090亿人民币，同比增长14.4%，奶粉业务收入为42.378亿人民币，同比实现43.8%的增长。常温品类中，特仑苏、纯甄、蒙牛纯牛奶和真果粒等品牌收入增速均超出预期，市场份额稳步提升，其中百亿级单品特仑苏收入增长22%，纯甄收入增长超过30%。

正如卢敏放在现场指出，蒙牛当前的发展不单纯追求量的提升，而是更加聚焦做强，扎扎实实地提升品牌、销售、数字化、研发、高效运营、组织保障几大方面的核心竞争力。而这些工作，显然都不是能一蹴而就的。唯有战略眼光和持续布局，才能有所斩获。

坚持，大布局成就高质量增长

在消费需求日新月异的今天，唯有不断顺应消费趋势，保持持久的研发力和产品力，才能获得市场青睐。很显然，创新研发成果正持续成为蒙牛业绩增长重要驱动力。其2019年半年报中的亮点之一，就是创新类产品呈爆发式增长态势。

中报指出，蒙牛于2018年上市的低温新品于今年上半年的净收入占低温产品收入比例为19%，常温新品净收入占常温收入比例为15%。数据显示，特仑苏有机梦幻盖、纯甄西柚“小蛮腰”、黄桃燕麦口味笑脸包、真果粒百香果芒果新口味、蒙牛芝士酸奶、每日鲜语0脂肪鲜奶、现代牧场鲜奶饮品等创新及升级产品均在上半年实现了爆发式增长，这些都是持续的研发力转化为强大的产品力。

据介绍，蒙牛上半年继续加大投入，开发独特核心技术，提升基础营养研究，建立国际化合作平台，发展环保包装，取得了明显收效。近期，蒙牛先后与中国营养学会、中国保健协会、北京协和医院、内蒙古农业大学等国内知名科研教机构建立或深化了战略合作，并和“中国乳都”呼和浩特联合启动中国乳业产业园项目，扎实推进研发创新工作。

卢敏放曾在多个场合强调，“得奶源者得天下”。他也在持续不断地在海内外布局优质奶源，推动产业链上下游的战略性布局。在新西兰，蒙牛设立了特仑苏专属牧场；在澳大利亚，蒙牛旗下富源国际收购了出口导向型乳品加工商Burra Foods；在阿尔卑斯山，则建立了蒙牛瑞哺恩奶粉的奶源地。在国内，蒙牛通过战略投资现代牧业、圣牧高科、富源牧业等，前瞻性地将中国最高端奶源收归麾下。目前，蒙牛规模化集约化原奶供应已达到100%。

赋能，渠道建设的三大重点

曾经，卢敏放在蒙牛经销商年会上多次表示，渠道建设工作是蒙牛最大的挑战之一。如今，蒙牛高速增长的背后，与渠道建设奏效有直接关系。

首先是“赋能经销商”，即通过智能化网络管理系统，打破经销商与厂商之间信息孤岛状态，进一步提升蒙牛对经销商动销情况的了解，全面提升了经销商管理效率。其次是新零售B2B平台，携手阿里巴巴零售通，充分发挥渠道资源、品牌优势，通过渠道数字化变革来赋能经销商，加强对渠道和终端售点的控制力，逐步推动实现高效分销，精准营销以及全域营销。此外，还通过镇村通项目来完成渠道下沉工作，提升镇村传统市场的销售占比。据财报显示，截止今年6月底，“镇村通”项目覆盖了4000多个乡镇，增加了20多万个门店，这绝对是中报的又一亮点。

专注，迎接下一个黄金20年

在发布会现场，媒体提问蒙牛是否会把触角伸到饮料等新领域。卢敏放表示，中国乳业的发展潜力还非常巨大，蒙牛没有跨越到其他领域的必要，而更期待能够把乳品事业做大做强、做到极致。他指出特别是在鲜奶、奶酪、奶粉等领域，蒙牛都培育出了新的增长动能。其中，鲜奶在2019年有望达到10亿元收入规模，同比实现3倍的增长。这样的专心专注，是伴随蒙牛二十年风雨兼程的初心。

蒙牛业绩的持续提升，除了战略布局、产品得力等因素外，在于其拥有稳定的公司股权结构。从中粮入股开始，开创了“国有资本+民营资本+战略合作”的新型合作模式。随后，达能成为战略股东，并不断增持成为第二大股东，再加上ArlaFoods的入场，把这种股权结构稳定化，即保证了国有资产的主导地位，又兼顾外资股东的利益。而蒙牛业绩的持续增长，也促进了国有资产的增值保值，在放大国有资本功能同时实现了从“管资产向管资本转变”，实现正向循环。

    在2019 BrandZ榜单上，蒙牛继续入选“最具价值中国品牌100强”，并摘得“品牌贡献总榜”第一名。20年来，蒙牛从“内蒙牛”到“中国牛”再到“世界牛”，其品牌力在迅速升级迭代。其先后成为FIFA世界杯全球官方赞助商、世界经济论坛达沃斯年会合作伙伴等等，一步一个脚印实现创业时立下的目标。而蒙牛历经反复锤炼并走上国际舞台，实质正是中国乳业前行的每一个注脚，他俨然是中国乳业品牌国际化的典范代表。

此前，卢敏放曾公开表示，中国乳业经历了快速扩张的十年和艰苦复兴的十年，接下来将是高质量、可持续发展的“黄金时代”。 很显然，刚刚度过自己20岁生日的蒙牛，正矢志不渝地走向世界。拥抱自己的下一个黄金20年，且越发自信。